Roman Kratochvíl: Stavíme na globální vizi a lokální síle.Na lidech, kteří vytvářejí hodnotu

S Romanem Kratochvílem, managing partnerem skupiny CE Industries a CEO společnosti Beohemija, hovoříme o vizi rozvoje skupiny, transformaci jejího podnikání v Srbsku, nové distribuční platformě Kaumy SEE a roli Srbska v širším průmyslovém ekosystému CE Industries.

CE Industries dnes působí v řadě průmyslových odvětví a na mnoha trzích. Co takto rozmanitý podnikatelský systém spojuje?

V první řadě je to společná obchodní filozofie. Spolu s Jaroslavem Strnadem, majitelem CE Industries, sdílíme přesvědčení, že seriózní podnikání je třeba budovat s dlouhodobou perspektivou. Společnosti nevnímáme jako krátkodobé finanční investice, ale jako systémy, které je třeba rozvíjet, modernizovat a zvyšovat jejich konkurenceschopnost.

Náš princip je jednoduchý – přemýšlíme globálně, ale hodnotu vytváříme lokálně. Firma musí respektovat trh, na němž působí, a zároveň si udržovat standardy a ambice, které dalece přesahují hranice jednoho trhu.

Jak důležitou roli v této strategii hraje Srbsko?

Mnohem větší než jen jako jedna konkrétní investice. Srbsko má silnou průmyslovou tradici, talentované lidi a geografickou polohu, která mu dává značný dlouhodobý rozvojový potenciál. Když jsme se poprvé podívali na srbskou společnost Beohemija, která je tradičním výrobcem čisticích prostředků, viděli jsme silné značky a solidní výrobní základnu, ale zároveň také příležitost přeměnit úspěšnou lokální firmu v moderní integrovaný obchodní systém.

Nechtěli jsme jednoduše vzít českou podnikatelskou kulturu a naroubovat ji na srbské prostředí. Naším cílem bylo spojit to nejlepší z obou prostředí – českou disciplínu, systematické myšlení a dlouhodobé plánování s energií, flexibilitou a podnikatelským duchem lidí v Srbsku. Věřím, že právě tato kombinace se stala jedním z nejdůležitějších základů našeho úspěchu.

Od vstupu do CE Industries společnost Beohemija prakticky zdvojnásobila objem svého podnikání. Co bylo pro takovou transformaci rozhodující?

Nebyla za tím jedna zásadní věc, šlo o řadu konzistentních rozhodnutí. Investovali jsme do výroby, automatizace a digitalizace, ale stejně tak do organizace, našich lidí a způsobu rozhodování. Jen v posledním investičním cyklu jsme do našeho závodu ve Zrenjaninu vložili více než 2,1 milionu eur.

Změnili jsme také filozofii fungování společnosti. Zavedli jsme princip „Sell or Support the Sales“. Každý v organizaci musí pochopit, jak jeho práce prospívá zákazníkovi, trhu a obchodnímu výsledku. Dnes máme výrazně integrovanější organizaci, od výroby a dodavatelského řetězce přes prodej a marketing až po finance, digitální systémy a správu dat. A tento systém se stále vyvíjí.

Propojujeme prodej, logistiku, data a analýzu trhu

Kaumy SEE, nová distribuční platforma, je jedním z vašich nejvýznamnějších projektů poslední doby. Co jejím prostřednictvím chcete změnit?

Distribuční platformu Kaumy SEE jsme založili, protože jsme chtěli vytvořit mnohem přímější vztah se srbským trhem. Nejde pouze o distribuční společnost, ale o integrovaný systém propojující prodej, logistiku, data a analýzu trhu.

Obzvlášť hrdí jsme na to, jaké lidi se nám podařilo získat. Cíleně jsme oslovili špičkové odborníky z FMCG sektoru se silnými a prokazatelnými zkušenostmi na trhu. Připojili se k nám, protože viděli příležitost pracovat v systému, který jim dává zodpovědnost, přístup k moderním technologiím a prostor pro další profesní rozvoj.

Stejně důležitá je digitální složka projektu. Kaumy vyvíjíme společně s naším partnerem JUSDA Europe, členem globálního ekosystému Foxconn, což nám dává přístup k pokročilým digitálním řešením, řízení založenému na datech a moderním modelům dodavatelského řetězce.

Má Kaumy SEE zůstat platformou výhradně pro značky Beohemija?

Nemá. Beohemija je prvním a nejdůležitějším důkazem toho, že náš obchodní model funguje, ale ambice Kaumy SEE sahají mnohem dál. Jsme otevřeni novým evropským a globálním výrobcům a vlastníkům značek, kteří chtějí vstoupit na srbský trh a hledají partnera schopného nabídnout výrazně více než konvenční distribuci.

Můžeme nabídnout znalost trhu, řízení prodeje, expertizu v oblasti key account managementu, logistiku, analytiku a kompletní route-to-market infrastrukturu. Jinými slovy, naší ambicí není pouze přepravit produkt ze skladu do prodejny. Chceme společně s vlastníkem značky budovat její pozici na trhu. A to je zásadní rozdíl.

Distribuční platforma Kaumy SEE je otevřena novým evropským partnerům a výrobcům. Společně budeme budovat pozici jejich značky.

Cílíme také na železnici a infrastrukturu

CE Industries však Srbsko nevnímá pouze optikou FMCG sektoru. Kde vidíte další významnou oblast rozvoje?

Jednou z nejdůležitějších oblastí je železnice a širší logistická infrastruktura. Prostřednictvím společností ve svém portfoliu, jako jsou Đuro Đaković, Vítkovické železniční opravny a Vítkovická doprava, má CE Industries rozsáhlé odborné znalosti ve výrobě nákladních vagonů, generálních opravách a údržbě, železniční dopravě a logistice. Spolu s přístavem v Rijece a přístavy v Polsku tento systém již propojuje Jadran, Balt a střední Evropu.

Srbsko přirozeně zaujímá v rámci těchto evropských toků důležité místo. Proto věřím, že zde existuje značný potenciál pro nová partnerství, modernizaci a rozvoj efektivnějších dopravních koridorů.

Jaký je váš cíl s výhledem na několik příštích let?

Pokračovat v růstu, aniž bychom ztratili naši podnikatelskou rychlost. Chceme silnější Beohemiju, nové produkty a kategorie, širší přítomnost na mezinárodních trzích, pozici Kaumy SEE jako jedné z nejmodernějších route-to-market platforem v Srbsku a nové evropské a globální partnery zapojené do našeho systému.

Ambice CE Industries však přesahují rámec jedné společnosti nebo jednoho odvětví. S Jaroslavem Strnadem sdílíme přesvědčení, že firmy je třeba neustále rozvíjet a posilovat – technologicky, obchodně i organizačně, aby se staly konkurenceschopnějšími, odolnějšími a lépe připravenými na další fázi růstu. Přesně tak vidím i naši budoucnost.

Nechceme pouze růst v Srbsku. Naší ambicí je z něj budovat škálovatelné obchodní modely, které transformují lokální expertizu na mezinárodně konkurenceschopnou hodnotu – systémy, které lze replikovat, rozšiřovat a generovat jejich růst na evropských i globálních trzích. 

Za rozhovor děkuje Daniel Libertin

Foto: archiv CE Industries