Michal Krajčovič: O úspěchu rozhoduje kvalitní příprava

V tomto čísle TRADE NEWS se soustředíme na blížící se Expo 2027 v Bělehradě. Účast firmy na mezinárodní výstavě je velkou investicí a strategickým krokem. Může akcentovat její expanzi na zahraniční trhy, získat jí nové obchodní partnery, posílit značku. O úspěchu však rozhoduje pečlivá příprava, jejíž součástí by mělo být i kvalitní pojištění. Nejen o tom jsme hovořili s Michalem Krajčovičem, ředitelem Úseku podnikatelských rizik ČPP.

Jak tedy nejlépe pojistit účast firmy na podobné akci? I když ke konečnému produktu přistupujete individuálně podle konkrétních potřeb klienta, měl byste nějaká obecná doporučení?

Každá podobná akce je specifická, a proto je jedinečná i každá pojistná smlouva. Na příkladu výstav lze dobře ukázat, jak široké může být pojistné krytí.

Pojišťujeme nejen samotnou přepravu věcí, ale také exponáty, zařízení a vybavení výstavních stánků či zázemí na místě. Exponáty bývají kryty proti živelním rizikům, odcizení nebo vandalismu. Součástí pojištění by měla být také odpovědnost vystavovatele za škody a újmy způsobené třetím osobám – například při úrazu návštěvníka kvůli špatné instalaci, nedostatečně zabezpečenému prostoru, poškození převzatých exponátů při instalaci nebo škodách na pronajatých prostorách. Pojištění lze sjednat buď na konkrétní rizika, nebo formou allriskového krytí.

Kde vystavovatelé nebo organizátoři dělají často chybu?

Otálejí se sjednáním pojištění a smlouvu uzavírají až „na poslední chvíli“. Pokud by se jednalo o venkovní akci, nepřízeň počasí a z ní vyplývající komplikace, škody či dokonce nutnost zrušení akce, lze pojistit nejpozději 14 dní před konáním akce.

Roste zájem o pojištění bateriových úložišť

V minulém rozhovoru jsme mluvili o tématu udržitelnosti a podpoře zelených energií, o tom, že dokážete poskytnout klientům své služby už v době, kdy mají zpracovaný projekt, s cílem zajistit co nejbezpečnější instalaci, a tím také co nejefektivnější pojištění. Prostřednictvím našeho portálu www.itradenews.cz se čtenáři zajímali o šíři těchto vašich služeb. Jaké projekty zahrnují, co doporučujete, co speciálního oproti jiným pojišťovnám nabízíte.

Jako součást skupiny VIG podporujeme klienty na jejich cestě k udržitelnějšímu provozu. Nejde přitom jen o samotné pojistné krytí. Součástí naší nabídky jsou také služby takzvaného risk managementu. Naši techničtí specialisté mohou přímo u klienta posoudit nejen úroveň požárního zabezpečení celého provozu, ale například i riziko instalace fotovoltaické elektrárny nebo zelené střechy a doporučit opatření, která pomohou zajistit jejich bezpečný provoz.

Právě u fotovoltaiky je správné provedení zásadní. Firma může mít halu a technologie v hodnotě několika mi­liard korun a nevhodně instalovaná fotovoltaická elektrárna představuje významné riziko požáru. Klientům proto zdůrazňujeme, že solární energie sama o sobě problém není, klíčové je, aby byla instalace správně provedena a odpovídajícím způsobem zabezpečena. Pojistit dokážeme i instalace bez naší odborné konzultace, včasné zapojení našich odborníků již v projektové fázi se ale pozitivně promítne do ceny pojištění, což klient vždy uvítá. Tyto služby nabízíme svým klientům jako součást jejich pojistné smlouvy bez dalšího poplatku.

Velkou pozornost věnujeme také bate­riovým úložištím. Jde o technologii, která s sebou přináší jiná specifická rizika. Na jednotlivých projektech spolupracujeme také s bankami a dalšími partnery a klientům předáváme potřebné know-how, aby byla úložiště správně navržena, postavena a následně bezpečně provozována. V oblasti jejich pojišťování podle mého názoru patříme mezi lídry a právě letos zde sledujeme výrazný nárůst zájmu.

Klimatické podmínky před nás postavily nové výzvy

Letošní extrémní sucho trápilo a trápí nejen české zemědělce, nedostatek vody ohrožuje podnikatele v různých oborech. Jak na tuto situaci reaguje vaše pojišťovna?

Klimatické extrémy jsou v posledních letech opravdu výrazné, což s sebou nese řadu rizik. Statisticky vidíme, že za posledních deset let máme v České republice výrazně vyšší četnost škod způsobených povodněmi, vichřicemi a dnes už i suchem. V určitých obdobích jde podle našich dat o nárůst četnosti o 50 až 100 procent oproti dřívějšku.

Opakovaně se ukazuje, že první prázdninové týdny jsou vysoce rizikové z hlediska požárů. To platí jak v přírodě, tak u nemovitého i movitého majetku. Prevence je na místě. A nejde jen o požáry. Sucho a vysoké teploty spolu s nedostatkem vody mohou být regulérním důvodem pro přerušení provozu u firem v různých oborech, jak hotelu, tak výrobního podniku či pořadatele venkovních akcí.

Naše podnikatelské pojištění je šité na míru konkrétním potřebám každé firmy. Už při jeho sjednávání s klienty probíráme konkrétní rizika, která je ohrožují a mohou výrazně ovlivnit cenu pojištění.

Klientům například vysvětlujeme, že některé pozemky nejsou kvůli záplavovému riziku vhodné pro výstavbu nebo že v oblastech s vysokým rizikem krupobití je třeba dobře zvážit podobu fotovoltaického projektu. To se týká i zdrojů vody.

Pokud bych měl dát nějakou obecnou radu na závěr, určitě se vyplatí s pojišťovnou své záměry konzultovat ještě před realizací a zvážit její doporučení. Naším cílem je pojistit klienta tak, abychom mu mohli případné škody zaplatit v plné výši. Tedy aby se na nás mohl spolehnout.

Včasné zapojení našich odborníků již v projektové fázi se pozitivně promítne do ceny pojištění.

Za rozhovor děkuje Jana Jenšíková

Foto: Jan Branč