„Než začneme spolupracovat, musíme se sedmkrát podívat navzájem do očí, říkají naši uzbečtí partneři. S naší technologií se mnozí z nich setkávají poprvé a nedokáží zařízení, které jim dodáváme, objektivně posoudit z hlediska kvality a komplexnosti. Zajímá je pouze cena. Musíme proto vynaložit více osobního úsilí a trpělivosti při vysvětlování technických předností našich zařízení přímo u partnera, nabídce doprovodných služeb a referencích s ukázkami jejich provozu,“ popisuje pracnou, ale nejefektivnější cestu na trhy Střední Asie obchodní ředitelka společnosti Frýdlantské strojírny – TR Jana Dvořáková.
Štítky
Strojírenství,
střední asie,
KB
číst celý článek
Milevská skupina ZVVZ patří k českým průmyslovým firmám, které na zahraničních trzích nestavějí jen na ceně nebo katalogu výrobků. U složitých technologií pro energetiku, metalurgii a ochranu ovzduší rozhodují reference, důvěra, osobní přítomnost a schopnost vydržet dlouhé obchodní procesy. „Zákazníkům se snažíme ukazovat naše referenční stavby, tedy řešení fungující dlouhodobě v praxi. To je zásadně pomáhá přesvědčit,“ říká Zbyněk Savara, obchodní ředitel ZVVZ ENGINEERING.
Štítky
Strojírenství,
Export
číst celý článek
„Kdybych měl dvěma slovy říct, jak se nám podařilo firmu udržet přes tři desetiletí, asi bych odpověděl, že za tím byla hlavně odvaha a kreativita. Pro nás byl každý nový úkol výzvou a problémy nás nezastavily, posouvaly nás dál. Neexistovalo, že něco nejde. Prostě jsme tak dlouho hledali a zkoušeli, až to šlo,“ vypráví Čestmír Petroš, jeden ze dvou jednatelů a spolumajitelů společnosti HALEN. Navštívili jsme ho ve Zlatých Horách v Jeseníkách, kousíček od polských hranic.
Štítky
Strojírenství
číst celý článek
„Na export míří více než devadesát procent naší produkce a Spojené státy jsou dlouhodobě jedním z našich největších odbytišť. Celní politika americké vlády tak citelně dopadá také na naši společnost. Stavební aktivity v Evropě slábnou již delší dobu, proto intenzivně hledáme místa, kde jsou na vzestupu. Naší výhodou je dlouhodobá přítomnost na trzích celého světa. V současné době se nám dál zajímavě zúročuje zhruba patnáctileté působení a dobrá pověst naší značky v Turecku,“ popisuje aktuální situaci ve stavebnictví Petr Pšenička, obchodní ředitel společnosti STROS-Sedlčanské strojírny.
Štítky
Strojírenství,
Rodinná firma,
Turecko
číst celý článek
„Živíme se myšlenkami, proto věnujeme při výběru pracovníků velkou pozornost nejen odborným, ale i osobnostním kvalitám. Bez nadšenců z řad zkušených vývojářů, konstruktérů, programátorů, elektrotechniků, strojních mechaniků a dalších by se nám za pouhých patnáct let nepodařilo prosadit se jak na českém, tak na tolika zahraničních trzích,“ netají se hrdostí nad nepočetným, ale vysoce efektivním týmem svých zaměstnanců zakladatel a majitel společnosti PHATEC Pavel Havelka.
Štítky
Strojírenství
číst celý článek
Elektrárny a petrochemické závody v Ázerbájdžánu, Turecku, Kazachstánu, Turkmenistánu, geotermální elektrárny na Islandu, teplárny a papírny ve Finsku a třeba i slovenské Mochovce či obě české jaderné elektrárny Temelín a Dukovany. K těmto a mnohým dalším odběratelům směřují průmyslové armatury vyrobené českou firmou I.B.C. Praha. „Dokážeme vyrobit nejen standardní armaturu, ale i speciální pro konkrétní náročné provozní podmínky v prakticky každém odvětví průmyslu. S pojištěním lze lépe přijímat požadavky odběratelů a získávat i nová odbytiště pro své výrobky,“ vysvětluje v rozhovoru Ing. Jaroslav Hanousek, prokurista společnosti.
Štítky
Energetika,
Strojírenství,
EGAP
číst celý článek
